渠道总监的基本内容 篇1
职责：
1、制定渠道拓展计划、定期对市场营销环境、目标市场、业务活动进行核查分析，及时调整策略和计划，确保完成销售目标;
2、建立和完善市场、营运、培训、商品等管理体系，为业务的运作管理提供完善的管理工具;
3、对渠道营运情况进行全面监控，保证各项营销政策，保证销售指标的达成;
4、根据业务定位，制定合理渠道策略，锁定渠道拓展目标，优化商品分层，提高目标渠道覆盖率;
5、根据市场需求及营销目标，提出合理的商品开发需求，制定合理的商品计划，并经过商品运营管控化满足市场商品需求，最优化控制库存;
6、完成区域内销售业绩
任职要求：
1、大专及以上学历，年龄38岁以内;
2、IT渠道管理经验(包括办公设备、家电类);
3、有敏锐的市场嗅觉，思路敏捷，具备很强的营销策划、培训宣讲、团队建设能力;
4、有很强的抗压能力并能接受出差。
渠道总监的基本内容 篇2
职责：
1、开发新的中介和分销公司，推广公司销售项目，并签订分销合同，建立良好的长期合作关系;
2、维护好团队已有的中介和分销公司，负责安排团队定期对中介和分销公司进行培训，并及时将最新政策下达;
3、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;
4、与案场负责人进行工作对接，做好售楼处与分销渠道的衔接工作;
5、渠道团队的全盘及日常管理。
岗位要求：
1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历要求;
2、5年及以上房产行业销售经验，有渠道管理经验，有把控全局的能力;
3、具有一定房产渠道资源;
4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;
5、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，具备良好的团队管理能力。
渠道总监的基本内容 篇3
职责：
1、根据公司发展战略制定全国市场拓展和运营策略，制定年度、季度 、月度运营计划方案，并组织实施;
2、开拓公司新市场和新运营模式，提升公司整体运营能力和市场份额;
3、负责市场的整体规划和实施、渠道拓展、营销的战略发展布局;
4、主持运营部门的正常运营，包括绩效提升、服务过程完善、人员培养与激励等，优化部门工作流程;
5、管理、考核团队成员周期运营指标，并对指标进行安排调整;
6、完善自身管理素质培养，具有自己独特的营销模式，能切合公司业务情况，改良公司营销方式和方法;
7、建立有效的员工激励制度，对下属团队进行培训、指导、管理、考核和激励，打造专业的运营管理团队。
任职要求：
1、本科以上学历，市场营销相关专业;
2、从事过基因类产品行业，有母婴、医疗、幼教渠道资源者优先;
3、需具备优秀的营销策划能力和市场推广组织实施能力及较强的成本控制能力;
4、敏锐的战略眼光和全局观念，较强的市场分析能力;
5、优秀的资源整合能力，能整合企业内部和外部资源，制定合适的市场营销策略;
6、丰富的团队领导和管理工作经验，具有团队协作精神。
渠道总监的基本内容 篇4
职责：
1、根据公司战略和市场战略，负责公司全国(球)经销商渠道发展策略的制定与实施;
2、建设全国(球)用户的渠道化管理机制，整顿现有渠道，加强内部管理管控;
3、负责渠道销售人员团队建设与人才培养，完成企业年度销售目标。
4、结合市场环境探索和优化企业发展定位与优势，丰富渠道资源，扩大企业影响力;
5、领导安排的其他工作;
任职要求：
1、本科及以上学历，五年以上安防类、泛安防类产品的从业经验;
2、对行业市场现状有全面的认知，对行业的未来有独到见解;
3、深入了解人脸识别产品及其应用场景，10人以上优质团队管理经验;
4、较强的规划与组织能力，开拓能力佳，抗压能力强。
渠道总监的基本内容 篇5
职责：
1、负责客户资源的拓展。利用线上及线下渠道进行行销、渠道拓展、圈层拓展、大客户拓展等，实现对客户体系外资源的有效整合;
2、负责管理和培训渠道销售人员，建立专业化的渠道销售团队。推动团队内部人才培养，梯队建设，贡献出更多适合公司发展需求的综合性人才;
3、负责组织相关渠道活动并带领团队进行实施，进行多方销售资源的有效整合;跟进销售进度并制定渠道销售方案，完成业绩目标;
4、对意向客户进行有效维护，并促成交易，全程负责该客户的案场到访接待工作;
5、根据客户需求，利用公司及自有资源和平台、组织客户活动，增加客户意向，提高成交率;
6、对项目涉及到的高端圈层、事企业单位、目标人群等进行重点拓展、跟踪、维护，建立大客户拓展机制;
7、负责促进跨行业联盟合作，与客户群体相关的行业达成双赢合作关系。
任职条件：
1、男女不限,大专及以上学历，5年及以上房地产渠道经理经验，业绩突出，亲和力强，形象气质佳;
2、具备较强沟通表达能力，正直、责任心强、应变能力强，端正大方，性格阳光;
3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力，勇于接受工作挑战，能够承担业绩目标压力;
4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;
6、具有知名代理机构渠道管理经验者优先。
渠道总监的基本内容 篇6
职责
1、根据公司战略目标，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策;
2、深度明晰大健康市场发展态势和走向，参与制定和持续优化总体市场营销策略，领导和推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案;
3、主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题;
4、带领团队，完成公司下达的业务拓展指标;
5、全程负责渠道拓展及销售管理;
6、对营销推广效果进行跟踪、评估，提出改进建议及措施;
7、负责团队日常管理、客户关系维护、客户档案管理。
任职要求
本科以上学历，市场营销、工商管理类相关专业;
5年以上市场营销总监(经理)或业务拓展总监(经理)的工作经验;
熟悉行业市场(营养干预、医学美容、干细胞、基因检测等)操作及销售模式;
有丰富的行业客户(渠道)资源;
了解新零售模式，具备较丰富的线上电商平台销售体系规划、搭建及实施经验;
具有较强的谈判能力、沟通能力及敏锐的市场洞察力，出色的项目协调及组织管理能力及高效的人际沟通和社会活动能力;
渠道总监的基本内容 篇7
职责：
1、负责区域内渠道与客户的开发和拓展;
2、负责拓展客户，完成贷前、贷中和贷后相关融资工作;
3、负责已开发的客户的关系维护，对已有客户进行细分及管理，制定有针对性的营销策略和服务方案;
4、加强客户贷后管理工作，整理贷款客户档案，定期与风控财务部核对回款信息，协调做好利息支付与逾期催收工作;
5、交办领导安排的其他工作，做好与其他部门的协调配合工作。
任职要求：
1、一年以上银行金融营销工作经验尤佳，优秀者可放宽至应届毕业生;
2、具备良好的风险识别能力，有互联网金融销售经验佳;
3、熟悉银行、消费金融、小微贷款等金融行业和有当地客户资源;
4、诚实正直，主动负责，具有良好的职业道德和个人操守，无不良从业记录;
5、具有较强的市场敏感性和优秀的业务拓展能力、人际沟通能力和销售技能;
6、执行力强，吃苦耐劳，善于团队合作;
渠道总监的基本内容 篇8
职责：
1、对有意向融资、在新三板、上海股交中心挂牌的企业进行挖掘、开发、洽谈等工作;
2、负责公司渠道的建立，融资信息的收集，融资方式的探讨及实施;
3、负责与外部金融机构(比如信托、 证券、 银行等机构)保持良好的合作关系;积极开拓融资渠道，包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;
4、具有较强的客户市场开拓能力和客户资源整合能力，对市场敏感度高。
任职要求：
1、有3至5年的投融资工作经验，能够独立操作企业融资及企业挂牌项目;
2、有丰富的企业家、行业协会、商会、园区等渠道资源，寻找(E板、Q板、N板)洽谈机会与合作机会;
3、具有较强的市场开拓能力，良好的金融行业人脉资源和广泛的社会资源;
4、具有优秀的执行能力和良好的计划性，能够应对高强度的工作压力和挑战;
5、有较强的谈判技能，具备良好的沟通能力，具有风险意识和风险控制能力，具有良好的职业道德操守。
渠道总监的基本内容 篇9
职责：
1、进行大客户渠道的开发与维护，包括银行、保险、航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司;
2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;
3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客户进行全面的整合，策略性思考;
5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户品牌及行业市场有深入的洞察;
6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;
7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，做好谈判总结与分析汇报;
8、其他上级领导指派的工作任务。
岗位要求：
1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，5年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营;
2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先;
3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力;
4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及谈判的把控力;
5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;
6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神。
渠道总监的基本内容 篇10
职责：
1、渠道发展与管理制度规划：规划全国渠道及分公司和合作伙伴的结构，制定渠道发展政策和管理办法;
2、合作伙伴招商与渠道建设：负责制定整个渠道团队的工作流程和渠道经理的工作规范和考核标准;
3、渠道整体拓展规划：分析行业内相关信息、国内区域市场信息，有效组织和安排渠道的拓展工作，提升市场协同能力和影响力;
4、开发维护全国以生殖生育市场为主要目标的客户资源，以及和生殖生育相关的医疗机构;
5、负责客户的开发、沟通、谈判和关系维护，建立稳定客户资源;
6、定期与合作机构进行沟通，建立良好的长期合作关系;
任职要求：
1、有互联网医疗市场渠道管理工作经验;
2、有5年以上渠道销售团队管理经验;
3、在生殖生育领域有很好的专家资源及医药代表资源;
4、热爱医疗事业，对销售工作有较高的热情，勇于挑战新事物;
5、具有良好的语言沟通能力、较强的社交能力和逻辑思维能力;
渠道总监的基本内容 篇11
职责：
1、根据公司销售战略部署，带领渠道部开拓四川省商业市场的渠道合作伙伴;
2、带领渠道部完成公司下达的渠道销售任务并负责全省渠道业务梳理;沟通和管理渠道合作伙伴，对渠道商提供销售、市场、培训支持，及时反馈渠道商意见;
3、与用户交流沟通，制定方案，完成计划任务;
4、根据市场反馈信息，帮助和支持渠道商项目推进;
5、完成公司其他的渠道战略布局任务。
任职要求：
1、5年以上安全行业销售工作经验， 至少3年渠道相关业务经验;
2、统招专科以上学历，计算机、信息系统相关专业优先;
3、熟悉四川省内信息安全、网络安全行业各大渠道商;有四川省内丰富且深度合作的渠道资源者优先;
4、熟悉存储、数通、网络安全、数据备份等相关背景知识;
5、工作认真细致，抗压能力强，有较好的沟通能力和团队合作精神。
渠道总监的基本内容 篇12
职责:
1、分销渠道资源的整合,识别与选择,配置与优化;
2、负责制定渠道拓展计划与组织实施,根据计划合作项目,完成渠道布局;
3、负责统筹安排合作渠道的关系维护,培训及分级管理,处理各类市场问题,保持良好合作关系,促进带看量;
4、建立健全渠道管理体系,组织编制和完善内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业绩指标;
5、负责渠道团队的建立,协助组织下属人员的招聘,培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力;
6、对渠道团队进行综合管理与考核,并做好渠道的业务沟通。
职位描述:
1、2年及以上房产销售管理经验,熟悉整个房产市场及销售模式;
2、较强的市场分析、判断及开拓能力,较强的商务洽谈能力,较强的团队管理和培养下属的能力,良好的客户服务意识;
3. 良好的职业操守,大局观强,主动性强,抗压性强,善于沟通和协调。
渠道总监的基本内容 篇13
职责：
1、负责渠道模式的创新、团队搭建、配置与优化;
2、负责制定渠道拓展计划及组织实施、根据计划合作项目，完成渠道布局和客户资源导流;
3、根据项目需要统筹安排合作渠道的维护、培训及分级管理，促进看房量;
4、建立健全的渠道管理体系，监督协助组织下属人员完成业务指标;
5、负责渠道团队的建立，协助下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。
任职要求：
1、大专及以上学历，3年以上房地产行业相关岗位管理工作经验，熟悉房地产渠道推广模式，并具有强烈的创新意识和能力，有团队资源及销售渠道的优先考虑;
2、有较强的商务洽谈能力，熟悉房地产各电商渠道管理经验;
3、有较强的市场分析、判断及开拓能力，善于沟通和协调有一定的抗压力;
渠道总监的基本内容 篇14
职责：
1. 全国渠道建设整体工作规划(渠道状况摸排，渠道梳理，渠道合理化布局及计划性开发等);
2. 全国核心代理商跨产品线、跨区域业务对接，复合型渠道建设责任人;
3. 核心代理商常态化管理(业务规划、档案管理、资源支撑等);
4. 渠道日常管理维护(签约认证、赋能、市场活动支持等);
5. 空白区域渠道开发，渠道建设成功案例收集与推广;
6. 渠道问题收集、反馈，形成发现问题解决问题的闭环;
7. 渠道政策宣贯、实施与督导;
8. 提出符合企业发展的渠道政策建议。
9. 渠道产品主要为：面向公共事业的含软件平台类及硬件类产品的行业综合解决方案。
任职要求：
1. 本科及以上学历;
2. 5年以上B2B渠道管理经验;
3. 善于借力和资源整合，搭建行业圈子生态链，具备多维度思考分析问题的能力;
4. 具有良好的服务团队意识和大局意识，明确的结果导向型思维，过程控制力强;
5. 投递简历时需注明个人在相应岗位达成的历史业绩。
渠道总监的基本内容 篇15
职责：
1、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;
2、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;
3、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;
4、按期完成销售指标及其他任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，药学、医学、计算机、市场营销等相关专业;
2、5年以上市场销售相关经验，有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优先;
3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先;
4、具有较强的观察能力、沟通表达能力，以及敏锐的商机识别能力与学习能力;
5、具有较强的执行力，能随时出差。
渠道总监的基本内容 篇16
职责：
1、负责区域渠道发展规划。(直营、加盟、联营)
2、负责跟进合同、盖章、相关费用等流程，公司渠道资料的梳理;
3、协助筹备开店的相关事宜，跟进各项审评资料;
4、负责跟进开店及装修、消防等进度，异常情况及时汇报;
5、挖据、考察商场、街铺、购物中心等渠道扫描;
任职要求：
1、五年以上服装渠道拓展经验，熟悉各大商圈及渠道，处事灵活，有一定的资源;
2、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的应变能力;
3、熟悉产品，熟悉零售行业的运作模式，了解流行趋势，具有良好的谈判与公关能力。
渠道总监的基本内容 篇17
职责：
1、盘源的拓展和客户信息的收集 ，维护所在渠道的协作关系。
2、负责制定渠道拓展计划及组织实施,根据计划合作项目,完成分销渠道布局;
3、建立健全渠道管理体系,组织编制和完善部门内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业务指标;
4、负责渠道资源的整合,识别与选择、配置与优化;负责行业、渠道客户的开发和管理工作;
5、掌握区域经纪公司情况，促成与地产代理、中介公司达成良好合作关系;
岗位要求：
1,、有能力者有资源者都可以应聘。
2、有地产渠道资源经验者优先。
3、敢于挑战高薪，吃苦耐劳，人品气质佳。
渠道总监的基本内容 篇18
职责：
1、协助总经理进行大客户渠道的联络与维护，包括银行、保险、航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司;
2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;
3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客户进行全面的整合，策略性思考;
5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户品牌及行业市场有深入的洞察;
6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;
7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，做好谈判总结与分析汇报;
8、其他上级领导指派的工作任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，5年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营;
2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先;
3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力;
4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及谈判的把控力;
5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;
6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神
7、具有一定的英文听说读写能力。
渠道总监的基本内容 篇19
职责：
1. 根据产品战略规划，制定市场整体策略，制定渠道、品牌、宣传等实施方案;
2. 根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划，规划费用预算，完善激励考核制度;
3. 开拓推广渠道、推进销售管道建设，提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升;
4. 指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核;
5. 研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;
6. 管理市场团队，对团队成员和相关部门进行市场培训和指导
任职要求：
1. 本科以上学历，5年以上市场相关工作经验，年龄：30-45岁;
2. 独立主导过创新产品(2B方向)的市场推广，具备大型项目策划执行能力;
3. 具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力，能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作;
4、有较强的团队领导力和管理能力，较强的组织能力，能协调公司内外资源，处理各种客户开拓或维护中存在的问题;
5. 有事业热情与责任心，执行力强;
6. 有工程弱电相关从业经历优先，有同行业从业经验优先;
渠道总监的基本内容 篇20
职责：
1、负责AI事业部公开市场渠道体系的整体规划;
2、统筹线上、线下市场渠道拓展工作,确保渠道合作的有效推进;
3、策划并推进合作项目，提升产品销售收入;
4、制定各区域渠道合作及价格体系策略,对渠道销售模式进行市场分析与控制;
5、对市场销售团队进行管理、指导和培训，提升整体团队销售能力。
【任职要求】
1、统招、全日制大学本科及以上学历;
2、5年以上渠道规划、拓展和运营相关工作经验，有丰富的渠道资源和销售团队管理经验;
3、熟悉智能硬件及人工智能产品等多类型产品的渠道销售和运营模式;
4、具有较强的商务谈判和市场开拓能力;
5、具备优秀的合作沟通及资源整合能力，强烈的责任心和执行力，对新事物有好奇心，学习能力和抗压能力强;
6、具备一线互联网/科技型企业公开市场的渠道统筹管理及合作拓展成功经验;
7、熟悉人工智能系列产品及技术，适应长期出差;